درحوزه محصولات سلامتمحور بهویژه اشکال گوناگون دارویی، استراتژی آنسوف است که با تاکید بر توسعه محصول و بازار اجرا میگردد.
استراتژی مرسوم درحوزه محصولات سلامتمحور بهویژه اشکال گوناگون دارویی، استراتژی آنسوف است که با تاکید بر توسعه محصول و بازار اجرا میگردد.
جهت کسب اطلاعات بیشتر به سایت پزشکی امروز مراجعه کنید.
استراتژی آنسوف یک ماتریس ۲در۲ است که ۴پارامتر دارد و به شرحزیر میباشد:
نفوذ
توسعه محصول
توسعه بازار
ایجاد تنوع محصول
محصولفعلی/ بازارفعلی: رسوخ در بازار (Markert Penetration)
محصولفعلی/ بازارجدید: توسعه بازار (Market Development)
محصول جدید/ بازار فعلی: توسعه و تنوع محصول (Product Development)
محصولجدید/ بازار جدید: توسعه ناهمگون (Conglomerate Diversification).
| محصولات فعلی | محصولات جدید |
| نفوذ | توسعه محصول |
| توسعه بازار | ایجاد تنوع محصول |
محصولات فعلی
محصولات جدید
نفوذ
توسعه محصول
توسعه بازار
ایجاد تنوع محصول
سیستم بسته چرا ؟
بیشتر شرکتهای تولیدی قدمت بالای۳۰سال دارند و محصولاتشان منحصربه برند هستند.بهطورمثال برندهایی که تولید محصولات استریل و تزریقی (مانندسرم) و پشتوانه دولتی دارند، برای نفوذ و توسعة بازار انگیزهای ازخودشان بروز نمیدهند و به سمت تکمحصولی پیشمیروند و چون محصولشان جزو محصولات استراتژیک محسوبمیشوند! بازار را همواره دردست خود دارند. درنتیجه این سیستم بسته که عوامل بیرونی را در برندشدن و شرایط استراتژیک حائزاهمیت مناسبی نیز دارد، تبدیل به یک سیستم بسته با رویکرد بیتلاش میگردد.
برای نمونه درشرکتهایی که اشکال داروهای عام و مسکن را تولیدمیکنند، میتوان سیستمبسته را به این ترتیب بررسی نمود:
کپسول چرکخشککن:
برفرض۵برند گوناگون این محصول را تولیدمینمایند و هر۵محصول درسیاست قیمتگذاری سازمانهاینظارتی، یکقیمت مصوب را برای محصولاتشان درنظر میگیرند.
بیمار بهپزشک مراجعهمینماید و پزشک دارو را تجویزمینماید، بیمار به تامینکننده که همان داروخانه میباشد مراجعهنموده و تامینکننده از هر برندی که موجود داشته باشد، پیرو تجویز پزشک به بیمار تقدیممیکند.
پرسش: اگر در قیمتگذاری و معرفی محصول تفاوتی وجود ندارد، پس سیستم یکطرفه ادامه مسیرمیدهد.
پرسش: اگر تفاوتی دربستهبندی مواد اولیه و سایر عوامل وجودارد، چرا انتخاب برای بیمار آزاد نیست؟
پرسش: بهطوریقین خروجی این ۵ برند یک محصول است با شرایط متفاوت ازجمله:
مواد مؤثره متفاوت
فرمولهنمودن متفاوت
بستهبندی و برچسبزدن(Labling) متفاوت
شرایط تولید
جوایز و تخفیفات در بستر فروش از پخش و تولیدکننده به داروخانه.
بنابراین میتوان گفت دراین مثال نیز سیستم بسته میباشد!
راهحل خروج ازاین سیستم بسته:
تنوع ایجاد محصول با رویکرد آزادسازی قیمتها باتوجه به هزینهگذاری دراقلام تولیدمحصول و همچنین فرآیند معرفی پایا و ماندگار محصول و ارتباط کلامی، توجیهی، سمیناری، کنگرهای، همایشی و حضوری تیم بازاریابی با پزشکان و...
